어떻게 원하는 것을 얻는가

어떻게 원하는 것을 얻는가 - 스튜어트 다이아몬드
나의 평가 : ★★★

   13년 연속 와튼스쿨 최고의 인기강의라며 최근 베스트셀러 목록 상위권을 계속 유지하고 있기에 호기심에 집어들게 된 책이다. 책제목 그대로 내가 원하는 것을 얻기 위해서는 어떻게 협상을 해야 하는 가를 강의실에서 강의한 내용과 실제 학생들이 실생활에서 배운 것들을 실생활의 협상에서 활용하여 어떠한 결과들을 얻어 냈는지를 사례들로 설명하고 있다.

   이런 종류의 책들을 읽으면서 항상 느끼게 되는 것들은 내용들은 어디선가 많이 들어본 것들이고 당연하다고 생각될 만큼 새로운 내용이 없는 것도 사실이다. 이 책에서 협상의 방법이라고 얘기하는 역지사지의 마음, 상대방의 의도를 파악해야 한다, 상대방의 말에서 힌트를 찾아라 등등

   어려운 내용도 아니고 참신한 내용도 아니다 하지만 그 책의 내용들을 읽으면서 공감을 할 수 밖에 없는 것이 이런류의 자기개발서 들의 공통점인 것 같다. 하지만 이런 종류의 책들은 한번 읽고 넘어가면 아무 소용이 없는 것이 사실이다. 책을 읽을때는 그럴듯해서 한번 해봐야지 하면서도 책장을 덮으면 바로 잊어버리게 되는 것이 사람의 심리가 아닐까 싶다.